上个礼拜我表哥请我吃饭，这小子神叨叨的，说最近搞了个副业，专门帮人推AI课，一个月搞了七八千。我一听，哎哟喂，这不是网上被骂成“韭菜镰刀”的那个行当吗？我表哥那人我太了解了，初中毕业就去混社会，PPT都做不利索，他能搞AI？

结果他掏出手机给我看后台，好家伙，一天的佣金抵我三天工资。他嘬了一口啤酒，斜着眼看我：“你是不是觉得我搞诈骗呢？我跟你说，现在真正赚钱的，根本就不是那些买课的，而是我们这些在背后推课的AI课程营销代理。”

这话把我整不会了。我一直以为那些199、299的AI课全是割韭菜的，没想到还有这么一层生态。我花了整整一个星期去扒这里头的门道，甚至还混进了几个代理的培训群。今儿咱就用大白话，聊聊这里面的水深水浅，特别是那个让人又爱又恨的——AI课程营销代理角色。

只要你会“抄近道”，这活儿初中生都能干

先说说我看到的真相。现在抖音、视频号上那些卖AI课的，其实分两种。一种是像李一舟那种，自己露脸讲，打造清华博士人设，但这种现在不好做了，因为骂的人太多，动不动封号 -1。另一种就是“分销模式”，也就是我表哥在搞的——他不需要懂啥叫Transformer，也不需要会写代码，他只需要会“抄文案、发视频、挂链接”。

我观察了我表哥三天，发现他的工作流简直粗暴到令人发指。早上起来，打开几个专门搞AI流量的同行账号，把人家爆款视频的文案用软件扒下来，扔给AI重新扩写一遍（对，就是用AI搞AI课程），然后找个数字人软件，一键生成视频，发出去，完事儿。

你别说，这招真管用。有條讲“AI做PPT”的视频，莫名其妙就爆了，挂了99块钱的课，当天卖了三十多单，他分到手差不多两千块。这年头，只要你放得下身段，不嫌弃这钱“脏”，搞流量是真的比搞技术来钱快 -4。

但是，这里面有个巨大的坑，我今天必须得说清楚。很多人以为当了代理就是躺着数钱，做梦！

别做梦了！这活儿比你送外卖还累心

我有个发小，看我表哥赚钱眼热，也交了钱去当某个大牌的代理。结果咋样？交了1999的代理费，拿到手的就几个G的网盘资料，全是网上能搜到的免费公开课，什么“清华大学DeepSeek从入门到精通”，把封面一改，就成了他们的独家秘笈 -1。最骚的是，上级代理让他去朋友圈发广告，结果刚发三天，就被十几个好友拉黑了。

他跑来跟我吐槽：“这哪是营销代理，这简直就是替人挨骂的。”

确实，现在的AI课营销，名声咋说呢，就跟前两年的微商差不多。为啥？因为太多人把AI课程营销代理做成了“杀熟”生意。天天在朋友圈刷屏：“时代抛弃你从不打招呼”、“你的同龄人正在用AI月入十万”，这种文案看多了，别说买课，不删你就算给面子了。

真正的门道是啥？是我表哥后来摸索出来的那一套——搞私域，搞人情世故。

我表哥现在咋做的？他不发硬广了。他天天在抖音发那种特别接地气的视频，比如教菜市场大妈用AI算账，教初中生用AI写检讨书。视频里他操着一口山东普通话，偶尔还卡壳，甚至故意写错几个字（比如把“人工智能”写成“人公智能”），但就是这种带点“错”的真实感，反而流量特别好。因为这看着不像AI生成的，像真人 -9。

然后他把这些粉丝引流到微信，备注好是干啥的。卖菜的、开网店的、做自媒体的，分门别类。他不一上来就推那种几千块的进阶课，他就推39块9的体验课。等人学完了，觉得那个讲课的老师确实有两把刷子，他再去推高客单价的线下实操课或者一对一陪跑。这种从“信任”到“成交”的路径，才是健康的，才他娘的不挨骂 -9。

真正赚钱的，其实是那些“卖铲子”的人

我调研了一圈发现，现在AI培训这行，最顶层的玩家压根不是讲课的，而是搞技术平台和代理机制的那帮人。就像当年的淘金热，真正发财的是卖牛仔裤和铲子的。

现在有些公司玩得贼溜，他们开发一套AI课，然后搞一套AI课程营销代理的分账系统。你只要交一笔钱成为代理，后台啥都有：文案、海报、视频素材，甚至还有自动结算佣金的机器人 -8。有些更狠的，直接让你贴牌，你卖的课可以打你自己的品牌，听起来就像是你自己开的商学院 -9。

我跟一个做这行供应链的朋友喝酒，他说了句掏心窝子的话：“兄弟，那课能不能学会我不保证，但我保证代理能赚钱。因为那课的成本几乎为零，录一次卖一万份都是纯利。我们分给代理50%甚至80%的佣金，大家都有的赚，至于买了课的人能不能成网红，那得看命。”

这话虽然糙，但理不糙。对于咱们普通人来说，如果你没啥大本事，但又想蹭上AI这波红利，当个精明的“铲子贩子”，确实比自己去挖矿要稳当。但前提是，你得有底线。

咱得有点良心，别啥烂课都推

我见过最恶心的代理是啥样的？明明知道那个课就是放录像，没啥干货，还忽悠那些四五十岁、连手机都玩不利索的大叔大妈去买。那些大叔大妈是真想学个技术贴补家用的，几千块可能是他们半个月退休金。这种钱赚了，晚上睡得着觉吗？就像36氪那篇文章里写的，这已经是利用信息差在收割认知税了 -1。

我觉得，不管是当代理还是做内容，得守住两条线：第一，你推的课你自己得看过，哪怕倍速看一遍，觉得里面的工具确实有用，哪怕只是学会怎么下指令，这钱就花得值；第二，别忽悠人。别承诺什么“学了就能月入五万”，咱就说“学会了能省点时间，做个图快点”，降低预期，反而投诉少，转介绍多。

所以说到底，AI课程营销代理这个活，它不是洪水猛兽，也不是印钞机。它就是利用AI这个热点，做信息差搬运工。你能搬得有水平，能搬得让人心服口服，顺便帮到几个真正想学习的人，这才是长久之计。

文章写到这儿，估计会有不少朋友心里犯嘀咕。我把大家可能会问的几个问题整理了一下，咱们模拟几个网友的提问，我来试着答一答，就当是饭后唠嗑了。

网友问答

网友“码农小白”问：
我就是个程序员，特别看不起这种搞营销的，觉得都是骗子。但我看你们说的好像也挺赚钱，难道我们老实搞技术的就该穷死吗？我就想问，这种课到底有没有真东西？还是说全是骗人的？

回复：
小白兄弟，你这问题问得扎心了啊。我特别理解你的心情，就像我们村里，辛辛苦苦种地的，看不上那些倒卖粮食的二道贩子，觉得他们不事生产。但你得承认，这社会不光需要生产粮食的，也需要把粮食卖出去的人 -4。

AI课这个东西，你得拆开看。它确实有很多是水的，就是把开源文档翻译了一下，这种就是纯割韭菜，我也骂 -1。但你不能否认，也有那么一小部分课，是把复杂的技术“翻译”成了人话。比如说，你作为程序员，你去看TensorFlow官方文档，小菜一碟。但让一个做服装批发的老板娘去看，她得疯。这时候，有个课告诉她：“你就点这儿，点那儿，把你要的衣服款式打进去，图就出来了。”这对有需求的小白来说，它就是有价值的 -7。

再说了兄弟，你的技术是本事，那些代理能说会道、能搞定客户信任，那也是本事。这世界不是零和博弈，不是他们赚了你就亏了。有时候，咱们搞技术的也得学学人家的沟通能力，把复杂的技术讲简单，这不也是一种“营销”吗？只是营销的是你自己的观点而已。所以别看不起，兼容并蓄，才能进步嘛。

网友“宝妈果果”问：
我是俩孩子的妈，在家闲着想赚点钱，但人脉也就那几个宝妈和亲戚。我看您文章里写的那个“私域运营”，感觉太复杂了，又要搞视频又要搞人设，我社恐，也怕露脸。有没有那种“傻瓜式”的代理方法？哪怕少赚点也行。

回复：
果果你好，你这情况太普遍了，我身边一堆宝妈都想搞。你不想露脸，不想搞复杂运营，行不行？其实也行，但得换个思路。

你得放弃在公域（比如抖音、小红书）里和大V抢流量的想法，那确实需要抛头露面。你的战场在哪？就在你的微信里。但千万别群发广告！那等于自杀。我给你出个招，叫做 “弱推销，强分享” 。

你可以自己先去买个课，就买那种教用AI辅导孩子作业的课，或者教用AI做幼儿园手抄报的课。你学完了，觉得真有用，然后你在朋友圈发啥呢？不发购买链接。你发你孩子的变化。比如：“今天试了AI教的那个方法，跟孩子用英语对话，他居然没抵触，还玩得挺开心。”配上两张你孩子学习的照片。

这种朋友圈，没有人会反感，因为这是真实的生活记录。这时候，自然会有同款的宝妈在底下问：“哎呀，你这是咋弄的呀？快教教我。”你这时候再私聊她，把课程链接丢过去，告诉她你就是在那个课里学的。因为你有亲身体验，有结果，你的推荐就值钱 -9。这种基于真实场景和信任的成交，一单赚个几十块，虽然不多，但细水长流。而且你帮人家解决了带娃的痛点，那种满足感不比赚钱少。你先从这种最轻的模式做起，等感觉来了，再考虑要不要搞大。

网友“韭菜长不高”问：
别提了，我就是那个被割的。花了2980买了个什么AI合伙人，说好带我做矩阵，结果交了钱就扔给我一堆录播课，群里所谓的导师根本不理人。我现在就想问，这钱还能要回来吗？如果不能，我能不能也去当代理，把别人拉进来，这样算不算“回本”？

回复：
兄弟，先握个手，你这经历在网上搜搜一大把，真不怪你，这行当水太深，陷阱太多 -1-4。

针对你的问题，咱们分两步走。第一，钱能不能要回来？能试，但别抱太大希望。如果对方公司还在，你赶紧去黑猫投诉，或者找当时的付款记录，看看能不能以“虚假宣传”、“不符合约定”为由申请退款。很多人遇到这事儿就自认倒霉，但你不闹一下，怎么知道没机会呢？哪怕只能退一部分，也好过全扔了。对付这种割韭菜的，咱们就得有那种“咬一口是一口”的精神。

第二，这也是我最想跟你说的，千万别！千万别为了“回本”去骗人！ 我知道你的想法，很多人被割了之后第一反应就是：“哦，原来这玩意儿是这样赚钱的，那我也可以。”然后你就从一个受害者，变成了加害者。你想想，如果你把那些同样没啥钱、就想找个副业的大爷大妈拉进来，他们以后指着你鼻子骂，你这心里过得去吗？这不是回本，这是把自己的良心卖了，换那几个沾着泥巴的钢镚儿，不值当 -1。

我给你的建议是，既然你已经花了钱，那就把那堆录播课好好看看，就当交了学费买个教训，把里面能用的AI工具学一学。哪怕只学会了用AI写周报，那这钱也算没白花。咱们得想着怎么把损失降到最低，而不是想着怎么把损失转嫁给下一个人。这世上，有好多条路赚钱，但走那条会让自己晚上做噩梦的路，最傻。