说实话，我也没想到自己会走上这条路。之前一直在老家这边做点小生意，手里攒了几个家长群，成天看他们在群里抱怨孩子不爱学英语、数学跟不上，我就琢磨着，能不能找个靠谱的网课给她们推荐推荐？结果这一琢磨，就把自己琢磨成了斑马AI课的代理。后台天天有人问我“斑马AI代理怎样做的”，今儿个咱就掏心窝子聊点实在的，不整那些虚头巴脑的理论。

起步那会儿，我也是两眼一抹黑

刚开始接触这行，纯粹是误打误撞。我闺女那时候刚上中班，天天抱着平板不撒手，我就想着给她找个能学点东西的App。斑马AI也是朋友推荐的，用了俩月，嘿，效果还真不赖，孩子跟着读英语那股劲儿，比我说一百遍都管用。后来我就在家长群里随口提了一嘴，结果好几个宝妈追着问我咋报名、有没有优惠。我这才反应过来，这玩意儿不光能鸡娃，还能给自己挣点零花。

但要说斑马AI代理怎样做的，我真是一步一个脚印踩出来的。刚开始我以为就是发发朋友圈完事儿，结果发了一个星期，除了两个亲戚捧场，压根没人理我。后来我才琢磨过味儿来——现在的家长见多识广了，谁朋友圈没几个卖课的？你得让人家信你。

斑马AI课这牌子确实硬，2020年那会儿人家在罗永浩直播间砸了120万的坑位费，15分钟就卖出去一万多套体验课-1。我当时看这新闻心里还犯嘀咕，这得卖多少课才能回本啊？后来进了这行才明白，人家不傻，这是放长线钓大鱼。49块钱的体验课，羊毛出在猪身上，体验课那点钱连成本都不够，人家赌的是后面的正价课转化。

实操下来，这些坑你们千万别踩

我做代理这三个月，最深的感触就是——别把自己当成卖课的，要把自己当成帮家长解决问题的自己人。

刚开始那阵子，我恨不得见人就发海报，逢人就推链接。结果呢？被好几个朋友拉黑了，怪尴尬的。后来我学乖了，开始在社群里分享我闺女的学习视频。咱也不吹牛，就说实话：“今儿个妞妞跟着斑马读单词，那个‘alligator’她读了八遍才读对，但读对了之后那个得意劲儿，比吃了糖还甜。”就这么一段话，配上个小视频，当天就有三个宝妈私信我问详情。

斑马AI这一套运营路子，其实是私域流量的精细活儿。据我了解，他们体验课的群里，辅导老师会挨个儿加微信，然后拉到群里，一个群四五十号人。体验课快结束那几天，老师就开始在群里推正价课，原价一年2600，群里报名优惠200，还送点读笔、绘本啥的-1。我亲眼见过一个群，最后有20多个家长转了正价，转化率得有个40%-1。看到这数据，我当时心里就有底了——这玩意儿能搞。

所以斑马AI代理怎样做的？说白了就是跟着这套成熟的打法走，但得加上你自己的温度。我不会像机器人一样发广告，我会跟家长说：“姐，你要是拿不准，先整个49的试试，反正也就一顿外卖钱，孩子不喜欢也不心疼。要是真觉得好，咱再报全年，到时候我给你盯着优惠，保准不让你多花一分钱。”这话一说，家长心里舒坦，觉得你是在帮她省钱，不是在赚她钱。

那些看不见的门道，才是真正的

很多人以为做代理就是转发转发链接，等着收钱。天底下哪有这么好的事儿？我跟你说点网上搜不到的。

有一次，一个家长半夜十二点给我发微信，说她家娃学了一礼拜不想学了，问我咋办。我当时也困得不行，但还是给她回了个电话，聊了二十多分钟，教她怎么哄娃、怎么用App里的奖励机制。后来这个家长不仅自己续费了，还给我介绍了三个同事。这事让我明白一个道理——做教育代理，卖的不是课程，是陪伴。

斑马AI课这个产品，正价课的转化靠的是服务。数据显示，他们在罗永浩直播间砸了120万坑位费，最后销售额才52万，账面上亏大发了。但人家要的不是这个，而是那一万多个体验课用户，这些用户经过辅导老师的精细化服务，最后能转化出4000多个正价课学员，每个按2400算，那就是960多万的销售额-1。这才叫算大账。

所以咱做代理的，别老盯着眼前的提成。你得帮家长把孩子的学习习惯养起来，把续费和转介绍做起来。我手里现在有七八个家长，娃都学了半年以上，每个月都有转介绍。这种细水长流的收益，才叫真香。

另外我还发现一个窍门——别光盯着宝妈群。我有一单是卖给我表哥的，他一个大老爷们，平时哪管孩子学习？但他刷到我朋友圈，想着给侄子买一套当礼物。结果他侄子学了两周，他嫂子又来找我续费了。这事儿说明啥？说明你得广撒网，指不定哪片云彩下雨。

还有个事得提醒你们，斑马AI课这个App对网络环境挺敏感的，有家长跟我反映过“网络异常，请检查网络设置”的提示-2。后来我查了一下，好像是检测到代理服务器啥的。所以我都会提前跟家长说清楚，下载好了之后，最好用家里正常的WiFi，别开那些乱七八糟的加速器、代理软件，省得出问题来找我售后。

做了这三个月，我最大的感受就是：真诚是最好的套路。斑马AI这产品本身确实能打，课程体系、动画制作、老师服务都在线，咱卖起来腰杆子也硬。你只要真心实意地帮家长解决问题，钱自然而然就来了。

网友问答

网友“小小酥妈妈”问：我是个全职宝妈，平时就带娃做家务，没啥人脉，能做斑马AI代理吗？

哎呀，小小酥妈妈，你这情况跟我太像了！我做代理之前也觉得自己没人脉，天天围着娃转，微信里除了亲戚就是几个宝妈。但你知道吗？恰恰是这些宝妈，才是你最精准的客户。她们跟你一样，也在发愁娃的教育问题。你不需要认识多少大V，你只需要把你用过的好东西分享给身边人。我第一单就是我闺女同学她妈，就是接送孩子的时候聊了两句，她说最近想给孩子报英语班，我说你先别急着报，拿我家娃用的这个试试。就这么简单。你每天带娃，看到孩子哪个瞬间进步了，随手拍下来发个朋友圈，比什么广告都管用。真实的日常，胜过一万句文案。别觉得自己人脉少，慢慢积累，一个带一个，时间长了自然就起来了。

网友“乘风破浪的爹”问：我看网上有人说斑马AI代理政策不稳定，提成越来越低，是真的吗？

老哥，你这问题问到点子上了。政策这东西，确实会变，各行各业都一样。但咱得看本质——斑马AI课这牌子在行业里属于头部，人家不差钱，2020年就敢砸120万坑位费上罗永浩直播间-1，这魄力说明人家是打算长线做的。提成这事儿，我这么说吧，你别指望靠一单暴富，得算总账。我做代理三个月，最深的体会是复购和转介绍才是大头。你服务好一个家长，孩子一学就是一年，第二年续费又有提成，她再给你介绍两个朋友，你这不就裂变了吗？而且斑马AI的正价课转化率能做到40%左右-1，说明产品确实能留住人，你不用担心卖出去就丢。政策再变，只要产品硬、用户认可，咱就有饭吃。你说是这个理儿不？

网友“乐乐爱学习”问：我家孩子刚报了斑马AI，我觉得挺好，想做代理自己省点钱，顺便分享给别人，这样可行吗？

哈哈，你这想法跟我当初一模一样！我就是为了给自家娃省点钱才入坑的。这路子绝对可行，而且你有个天然优势——你是真实用户。你说的话比那些专业代理可信多了。别人问你“这课到底咋样”，你直接把娃的学习视频甩过去，说“你看我家娃学成这德性，你说咋样？”这杀伤力太大了。但是有一点得提醒你，别一上来就满世界发广告，容易招人烦。你先在朋友圈偶尔分享分享娃的学习日常，就当记录生活。慢慢地就会有人来问你。还有，你既然自己娃在用，就多用点心研究研究里面的课程、游戏、动画，别人问起来你能说出个一二三，这才叫专业。自己受益，顺手分享，顺便赚点，这事儿干得过。