说出来不怕你们笑话，我是土生土长的凉山本地人，在西昌打拼了十多年，之前一直在做传统的课外辅导班。去年暑假，我那个藏在西门坡附近的小机构差点就关门大吉了。不是说老师不好，是我们这儿的情况太特殊——学生基础参差不齐，有的娃儿连乘法口诀都整不明白，有的却在尖子班吃不饱，

那段时间我头发一把一把地掉，天天琢磨着咋个转型。直到去年年底，我才咬牙把这事定下来，拿下了

为什么是AI？因为凉山太需要“盯到个人”的教育了

我以前带过一个学生，在川兴那边住，每次上课都要坐一个多小时公交来西昌。这孩子理科脑子其实不笨，就是英语拖后腿，差到只有三四十分。在我原来的班里，我总不能为了他一个人把课停下来不讲吧？只能眼睁睁看着他听不懂，最后厌学。

我拿下凉山州松鼠ai总代理之后，第一个拿他做实验。这个系统是真的有点东西，它不像咱们请的家教那样讲大课，它是先让孩子做题，然后通过那个啥子“知识图谱”（反正我也搞不懂技术，就是看得见的那种树状图），直接把他的问题挖出来了——不是他单词记不住，而是他在“动词时态”这个超细的节点上完全卡死了。系统就专门针对这个点，用视频、用例题反复给他推，直到他搞懂为止。

今年中考，这娃儿英语考了98分（满分150），虽然不算高，但对他来说已经是祖坟冒青烟了。他阿普（爷爷）拉着我的手说：“这个电脑比人还会教书哦！”其实不是电脑会教书，是这种搞法真正把“一对一”给落实了。

我觉得这才是我们凉山州需要的教育。 咱们这边不比成都绵阳，教育资源本来就薄，家长就算想花钱请好老师，也请不到啊！松鼠AI这种模式，说白了就是把最顶尖的教学逻辑塞进电脑里，让山里的娃儿也能享受到那种“盯着他一个人教”的待遇。

说到加盟，我也踩过坑，差点被割韭菜

现在市面上搞加盟的骗子多得很，尤其是搞教育的。当初我决定做凉山州松鼠ai总代理之前，也去了解过几个别的牌子。有的张口就要我交几十万加盟费，结果连个像样的教材都拿不出来；有的说是AI，其实就是拿个平板让娃儿刷题，跟去书店买本练习册有啥区别？

我选择松鼠AI，是因为我去成都总部看过两次。他们那个系统确实是在实时更新，而且我听他们技术员讲，这个系统能根据孩子的反应调整难度。说白了，就是它自己能判断这个娃儿是“真懂了”还是在“蒙”，然后切换不同的问法来考他。 这种技术，靠我们自己招几个大学生是绝对搞不出来的。

而且对于咱们凉山州的创业者来说，这个模式比较轻。你不需要请一大堆名师（说实话名师也不愿意来我们这儿），你只需要几个有耐心的督学老师，负责盯着孩子别走神，负责给孩子打气就行。我现在这个店，只有4个督学老师，一个月的人工成本比开传统补习班少了一半都不止。 更重要的是，家长现在认可这种形式，觉得高科技、洋气，关键是孩子回家确实能说出个子丑寅卯来，不像以前问学了啥，屁都放不出一个。

有人说这是智商税？我只想说，用过才晓得

肯定有人要喷我，说啥子“电脑能比得上真人老师？”、“这就是在偷换概念骗钱”。讲真的，刚开始我自己也这么觉得。但是我做了一年，手头有七八十个学生的数据，成绩提升率不说百分之百，百分之八十是有的。

我不是说真人老师不好，而是在咱们这种教育资源不均衡的地方，AI是唯一能实现“千人千面”的方法。 你请一个老师，他再厉害，也只能用一种方式教全班；但AI可以给一百个孩子，定制一百条完全不同的学习路径。这不就是我们常说的“有教无类”和“因材施教”吗？

以前我们凉山州的家长总觉得，要读书就要把孩子送到成都、送到绵阳去。现在我觉得，只要方法对了，在咱们家门口，一样能出成绩。我看着那些从德昌、冕宁专门开车送娃儿来我这儿的家长，心里其实挺沉重的，也很有压力。我就在想，我一定要把这个总代理做好，让更多乡镇上的小机构也能用上这套系统，别让我们的娃儿在起跑线上输得太远。

好了，啰嗦了这么多，主要是最近太累了，又想哭又想笑。如果你们对这个项目有啥想问的，不管是想加盟还是想送娃儿来试课，都可以问，我这个人说话直，有一说一，不懂的我就说不懂。

网友互动问答区

网友“会理石榴哥”问： 我是在会理开小饭桌的，想增加个辅导项目，但是会理毕竟不像西昌那么大城市，我怕县城里的家长接受不了这种“电脑教学”，总觉得电脑是在耍游戏，这种情况咋个办？

答： 石榴哥，你这个问题问到点子上了！我刚开张的时候也遇到同样的问题，家长进来一看没几个穿正装的老师，全是平板电脑，扭头就走，嘴里还嘀咕“花几千块钱来耍游戏哦”。后来我琢磨出经验了，你不能直接推“AI教学”这个概念，太虚了，你要推“效果”和“盯防”。

我是这么做的：在店里专门搞了个“透明课堂”，就是一整面玻璃墙，里面孩子学啥家长在外面沙发上坐着就能看见。每次新生来，我先不收费，让他用系统测个半小时，然后我把那个“知识图谱”打印出来给家长看。你就指着那个红色的漏洞点给家长说：“你看，你家娃儿不是不聪明，是这个点没打通，就像你水管堵了，我不通这里，你请再好的师傅来修别的地方也没用。”

家长看到那种特别具体的诊断报告，他就信了。而且你要强调咱们有真人督学老师盯着，不是把孩子丢给电脑就不管了。在县城做生意，口碑比啥都重要，你先做两个成功案例出来，比如哪个学校倒数的小孩提高了多少分，一传十十传百，后面家长排队来找你。会理离西昌也不远，你要是有兴趣，下次我下去搞培训的时候，你过来实地看我咋个给家长洗脑（开个玩笑，是沟通）。

网友“凉山不凉”问： 我关注松鼠AI很久了，我也在考虑加盟，但网上说这个牌子以前有校区跑路的情况，现在在凉山州做总代理，你觉得风险大不大？还有，总部会不会只管收钱，不管我们死活？

答： 兄弟，你问得直接，我也直接回你。你说的跑路问题，我打听过，那是前几年在沿海那边个别加盟商自己经营不善搞出来的，现在松鼠AI收紧了加盟政策，对资金监管也严了。我之所以敢在这个节点拿总代理，是因为我看到了两个变化：一是他们现在的系统确实比以前成熟太多了，不再是简单的题库，而是真的人工智能；二是现在政策支持“教育数字化”，这是个风口。

至于总部管不管死活，我要说句公道话：管，但不是保姆式的管。 他们会有培训，教你咋个选址（比如让我一定要选在学校周边或者大型小区门口），咋个搞地推，咋个做抖音团购。但是如果你指望总部帮你把学生招满，然后你躺着数钱，那你趁早别干。在凉山州做生意，得靠我们自己“跑”起来。

我是总代理，所以我的压力和普通加盟商不一样，我得对整个凉山州的市场负责。如果你真的想在西昌或者哪个县上做，我给你的建议是：先别急着签合同，你先来找我，在我店里蹲三天。你亲自看看家长咋个咨询的，孩子咋个上课的，老师咋个服务的。你觉得你能吃得下这个苦，受得了这种琐碎，你再入局。风险嘛，做啥生意没风险？关键是你得把这个“服务”做细了。我们凉山人实诚，只要你真心为了娃儿好，家长都看得见。

网友“西昌老司机”问： 我就想听大实话，这玩意儿加盟下来到底要投好多钱？多久能把本钱挣回来？别给我整那些虚的利润率。

答： 老司机，就喜欢你这种爽快人。我给你算笔实在账，就拿我这个小店为例，别拿那些网上的数据说事。

第一笔账：投好多钱。 启动资金大概在30万到40万之间（如果你只做个小体验店，20多万也能动起来）。这里面包括：给总部的加盟费和首批系统使用费（这是大头，大概占了一半），然后是房租（西昌这边的铺面押一付三，一年算下来四五万），装修（简单但要有科技感，花了五六万），还有买设备（那些高配的电脑、桌椅板凳），剩下的就是流动资金，用来发工资和搞活动。我建议你手头宽裕点再进场，别搞到最后发不出工资，那就尴尬了。

第二笔账：好久回本。 我这店第一年其实没赚啥钱，主要在打口碑。第一年能保本，把人工和房租覆盖了，就算胜利。 真正的转折点是第二年，因为第一年你积累的学生续费了，而且老带新的比例上来了。我现在第二年，一个月的流水稳定在七八万左右，除掉所有成本（包括我自己的工资），纯利能有三四万。算下来大概18到20个月能回本，当然如果你营销做得好，可能更快。

关键是你要控制好“获客成本”。 我们凉山州地方小，只要你在家长群里口碑做烂了，那就完了。所以我宁愿慢一点，也要把每个进来的娃儿服务好。还有就是“耗课率”，很多机构收了钱就怕家长来上课，我们是巴不得家长来上课，因为只有孩子坐在那儿用系统学了，出了效果，明年他才会继续交钱。你只要把这两点抓好，在咱们凉山州，这个绝对是门长久生意。